Başabaş ROAS nedir?
ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamların getirdiği cironun reklama ödediğin paraya bölümüdür. ROAS 3, reklama giden her 1 liranın 3 lira satış olarak döndüğü anlamına gelir. Başabaş ROAS ise bu cironun ürünü, kargoyu, komisyonları ve reklamın kendisini tam olarak karşıladığı noktadır: sipariş ne kazandırır ne kaybettirir.
Reklam hesabını açmadan önce bilinmesi gereken en işe yarar sayı budur, çünkü “kampanya iyi gidiyor mu?” gibi belirsiz bir soruyu her sabah bakabileceğin bir çizgiye çevirir. Çizginin üstünde her sipariş kâr ekler. Altında ise panel iyi görünen satışlar gösterirken her biri sessizce para kaybettirir.
Bu çizgi her ürün için farklıdır. %70 marjla satılan bir mum, %15 marjla elektronik satan bir mağazayı batıracak bir ROAS’la rahatça yaşayabilir. “ROAS 3’ü hedefle” gibi tek bir genel kural bu yüzden çoğu mağazaya yardım etmekten çok onları yanıltır; doğru hedef, kendi ürününün kendi giderleriyle hesaplanmış çizgisidir.
Adım adım başabaş ROAS formülü
Yukarıdaki hesaplayıcı beş adımda çalışır; aynısını kâğıt üzerinde de yapabilirsin:
- Müşterinin ödediği fiyattan başla. Fiyata KDV dahilse %20 oran için 1,2’ye böl: o KDV vergi dairesinindir, senin değil.
- Ürün maliyetini çıkar: tedarikçiye ya da üreticiye bir adet için ödediğin tutar.
- Bir siparişin kargo ve paket giderini, ardından ödeme komisyonunu (tahsil edilen fiyatın yüzdesi) ve beklenen iadeyi (iade oranı çarpı net fiyat) çıkar.
- Sipariş başına diğer giderleri de çıkar: sipariş başına ücret alan bir app, pakete giren kart, depo hizmeti. Kalan tutar, bir siparişin reklama bıraktığı paradır.
- Net fiyatı bu kalan tutara böl. Sonuç senin başabaş ROAS’ındır.
Tek satırda: başabaş ROAS = net fiyat ÷ (net fiyat − sipariş başına tüm giderler). Marj, kalan tutarın net fiyata bölümü olduğundan bu aynı zamanda 1 ÷ marj demektir. Kalan tutarın akılda tutulmaya değer ikinci bir adı da var: maksimum CPA, yani zarar etmeden bir sipariş için reklama verebileceğin en yüksek tutar.