Shopify Rakip Analizi Nasıl Yapılır: Adım Adım Rehber
Adım adım Shopify rakip analizi: rakibi bulun, tema, uygulama ve kataloğunu çıkarın, trafiği dürüstçe tahmin edin, reklamlarını okuyup karar verin.
Roasan Ekibi10 dk okumaEnglish
Adım adım Shopify rakip analizi: rakibi bulun, tema, uygulama ve kataloğunu çıkarın, trafiği dürüstçe tahmin edin, reklamlarını okuyup karar verin.
Roasan Ekibi10 dk okumaEnglish
Shopify rakip analizi için ücretli bir araca gerek yok; mağaza başına yaklaşık bir saat yeter. Müşterinize satan beş ile on mağaza seçersiniz, her birinin vitrinde herkese açık bıraktığı bilgileri (tema, uygulamalar, katalog, fiyat, iade ve kargo koşulları) çıkarırsınız, trafiklerini kabaca bir büyüklük sınıfına yerleştirirsiniz, yayındaki reklamlarına bakarsınız ve sonra neyin değiştiğini izlersiniz. Sonuç bir rapor değil, kendi mağazanız için kısa bir karar listesidir.
Aşağıda kullandığımız sekiz adımlık süreç, her kontrolün ücretsiz kaynağı ve kopyalayıp kullanabileceğiniz bir kontrol listesi var.
Çoğu kişi zaten bildiği markalarla başlar. Oysa mağazası, büyük reklam bütçesi ve fiziksel satış noktası olan bir marka, iki kişilik bir mağazayla aynı oyunu oynamaz. Aradığınız, benzer ürünü benzer fiyatla benzer alıcıya satan mağazalar.
Listeyi kurmanın dört yolu:
Listeyi beş ile on mağazada tutun. Düzgün yapılmış on profil, yarım kalmış otuz profilden iyidir. İkiye ayırın: doğrudan rakipler (aynı ürün, aynı fiyat) ve referans mağazalar (aynı müşteri için yarışmasanız da kararlarını incelemeye değer büyük mağazalar).
Önce mağazanın gerçekten Shopify'da olduğunu doğrulayın; 3. adımdaki adresler yalnız Shopify'da çalışır. Site Shopify mı kontrolü birkaç saniyede cevap verir.
Tema, mağazanın ön yüze ne kadar yatırım yaptığını gösterir. Bağlam için: Shopify'ın ücretsiz varsayılan teması Dawn, taramamızda yaklaşık 446.600 mağazada, Horizon ise 218.200 civarında mağazada kullanılıyor. Dawn neredeyse her nişte en yaygın tema; örneğin Ev ve Bahçe mağazalarının yaklaşık %22,7'si onu kullanıyor.
Yani rakibin Dawn kullanması zayıflık işareti değil, olağan bir durum. Büyük katalog ya da yoğun ürün sunumu için yapılmış ücretli bir tema ise bu ihtiyacı beklediklerini gösterir. Shopify tema bulma aracı ile bakabilirsiniz. Mağazalar tema kopyalarını sık sık yeniden adlandırır; tanımadığınız bir ad, altında bilindik bir tema olabilir.
Uygulamalar mağazanın neye önem verdiğini gösterir: yorumlar, e-posta, çapraz satış, kargo takibi, sadakat. Taradığımız yaklaşık 1,6 milyon aktif Shopify mağazasında bazılarının yaygınlığı şöyle:
| Uygulama | Kullanan mağaza (yaklaşık) | Ne anlatır |
|---|---|---|
| Facebook & Instagram (Meta) | 827.000 | Meta'da satış ya da reklam |
| Google & YouTube | 738.000 | Google Alışveriş ya da reklam |
| Judge.me Reviews | 402.500 | Ürün yorumu topluyor |
| TikTok | 243.600 | TikTok'ta satış ya da reklam |
| Klaviyo | 174.100 | E-posta ve SMS'e ciddi bakıyor |
| Parcel Panel |
Tabloyu taban çizgisi olarak okuyun. Mağazaların yaklaşık yarısında Meta uygulaması var, yani rakipte görmek pek bir şey söylemez. Kabaca dört mağazadan biri Judge.me kullanıyor; hiç yorum uygulaması olmayan bir rakip bu yüzden göze batar. Klaviyo kabaca dokuz mağazadan birinde var; görüyorsanız ekipte elde tutmayla uğraşan biri vardır.
En çok şey söyleyenler satış sonrası uygulamalardır (kargo takibi, iade, sipariş durumu). Sipariş almayan bir mağazanın bunları kurmak için sebebi yoktur.
Önemli bir sınır: bizimki dahil hiçbir dış araç, vitrinde iz bırakmayan uygulamaları göremez. Görebildiğimiz şey betikler, uygulama gömmeleri ve piksellerdir. Stok, muhasebe gibi arka ofis uygulamaları dışarıdan görünmez. "Uygulama bulunamadı", "kurulu uygulama yok" demek değildir. Uygulama bulma aracı herhangi bir mağazada görünenleri listeler.
Rakip mağazanın profilini tek seferde çıkarın
Ücretsiz deneKatalog büyüklüğü ve yapısı rakibin stratejisini ele verir: 20 yıldız ürünlük dar bir seçki ile tedarikçi akışından gelen 3.000 ürün çok farklı işlerdir.
Çoğu Shopify mağazasında iki açık kaynak var:
/products.json. Mağaza alan adının sonuna ekleyin (örneğin rakipmagaza.com/products.json). Ürün adları, fiyatlar, varyantlar, marka (vendor), ürün türü, etiketler ve oluşturulma tarihleri JSON olarak gelir. Sayfalıdır; büyük kataloglarda ?limit=250&page=2 diye ilerleyin. Bazı mağazalar bu adresi kapatır ya da kısıtlar; sonuç gelmemesi "mağaza boş" demek değildir./sitemap.xml. Shopify bunu her mağazada kendiliğinden üretir. Ürün, koleksiyon, sayfa ve blog için ayrı site haritalarına bağlanır ve ürün eklendikçe güncellenir. /products.json kapalıysa ürün site haritasındaki adresleri sayarak ürün sayısına ulaşırsınız.Çıkarmanız gerekenler: toplam ürün sayısı ve türlere dağılımı, fiyat aralığı ve medyan fiyat (en ucuz ürünü değil medyanı kendinizle karşılaştırın), ürün başına varyant sayısı, son 30 günde eklenen ürünler ve marka adları. Sürekli ürün ekleyen mağaza genelde satan mağazadır. Altı aydır ürün eklemeyen bir mağaza işi bırakıyor olabilir. Çok sayıda farklı marka adı, bayilik ya da dropshipping modeline işaret edebilir.
En doğrudan rekabet edebileceğiniz yer burası ve hepsi herkese açık sayfalarda.
/policies/shipping-policy adresinde durur. Ücretsiz kargo sınırını, teslim süresini ve gönderilen ülkeleri not edin./policies/refund-policy adresinde. İade süresini (14, 30, 60 gün), iade kargosunu kimin ödediğini ve kesinti olup olmadığını yazın.Ücretsiz kargo sınırı ile iade süresi, ürünlerin birbirine benzediği kategorilerde şaşırtıcı sayıda satın alma kararını belirler. Tablonuza mutlaka yazın.
Hiçbir dış araç bir mağazanın trafiğini tam olarak bilmez; bunu yalnız mağaza, analitik aracı ve Shopify bilir. Elde edebileceğiniz şey savunulabilir bir büyüklük aralığıdır.
En iyi açık kaynak, Google'ın izin veren Chrome kullanıcılarından derleyip yayımladığı Chrome UX Report (CrUX). Hız ölçümlerinin yanında her siteyi bir popülerlik sınıfına koyar: ilk 1.000, 5.000, 10.000, 50.000, 100.000, 500.000, 1 milyon, 5 milyon, 10 milyon ya da 50 milyon. Bir sitenin listeye girmesi için yeterli Chrome trafiği gerekir; Google kesin eşiği açıklamıyor. CrUX'ta hiç görünmemek genelde düşük trafik demektir.
Bu sınıflar bilerek geniştir. "İlk 1 milyon" sınıfındaki iki mağazanın ziyareti birkaç kat farklı olabilir. Sınıfı bir büyüklük etiketi gibi okuyun ve rakipleri kesin bir sayıyla değil birbirleriyle karşılaştırın. Roasan bu sınıfı aylık ziyaret tahminine çevirir ve yanında güven düzeyini gösterir, çünkü dürüst cevap bir aralıktır.
Birçok araç her mağaza için bir aylık ciro rakamı gösterir. Bu rakam dışarıdan üç tahminin çarpımıyla elde edilir: ziyaret sayısı, varsayılan dönüşüm oranı ve varsayılan sepet ortalaması. Her birinin hata payı tek başına geniştir; çarpınca hatalar da büyür. Ortaya çıkan, geniş bir aralığın ortasından seçilmiş, kesin görünen bir sayıdır.
Roasan her mağazanın yanında satış sinyallerini kaynağıyla gösterir: yorum sayıları, satış sonrası uygulamalar, son 30 günde eklenen ürünler. Rakipleri birbirleriyle karşılaştırmak için sinyalleri kullanın; stok ya da bütçe planını başkasının tahmini cirosuna dayandırmayın.
Meta Reklam Kütüphanesi ücretsiz ve herkese açık; giriş yapmadan arama yapabilirsiniz. Meta'ya göre Facebook, Instagram, Messenger ve Audience Network'te yayındaki tüm reklamları kapsıyor. AB'de gösterilen reklamlar son gösterimden sonra bir yıl arşivde kalır, siyasi ve toplumsal konulu reklamlar yedi yıl tutulur. AB dışındaki sıradan ticari reklamlarda çoğunlukla şu an yayında olanı görürsünüz.
Nasıl kullanılır:
Kütüphane ticari reklamlarda hedeflemeyi, harcamayı, tıklamayı ya da dönüşümü göstermez. Size rakibin kesin reklam harcamasını satan biri tahmin satıyordur.
Vitrindeki reklam pikselleri de nereye bütçe ayrıldığına dair ipucu verir:
Piksel kurulup unutulmuş olabilir; bunu "harcama yapıyor" değil "hazırlığı var" diye okuyun. Doğrulama yeri reklam kütüphanesidir.
Tek bir anlık görüntü rakibin nerede olduğunu söyler; değişimler ne denediğini. Takip edilmesi gerekenler: yeni bir uygulama (paket, yorum, sadakat), tema değişikliği ya da büyük yeniden tasarım, bir anda gelen yeni ürünler, bilinen ürünlerde fiyat değişikliği, yeni reklamlar ya da uzun süredir yayında olan bir reklamın kapanması.
Elle yapmak, 2–6. adımları her ay tekrarlayıp notları karşılaştırmak demek. Üç mağazada olur, onda yorar. Brand tracker rakip mağazaları izler ve uygulama, tema ve ürün değişikliklerini oldukları anda kaydeder. Gezinirken bakmayı seviyorsanız Chrome eklentisi açtığınız her mağazada tema, uygulama ve ürün bilgisini gösterir.
Tabloda biten bir analiz hiçbir şeyi değiştirmez. Her bulgu için tek bir karar yazın: yap, dene ya da bilerek boş ver.
| Bulgu | Olası karar |
|---|---|
| Tüm doğrudan rakiplerde görünür yorum var, sizde yok | Bu ay bir yorum uygulaması kurun, satış sonrası yorum isteyin |
| Rakipler daha düşük tutarda ücretsiz kargo veriyor | Bir ürün grubunda dört hafta daha düşük sınırı deneyin |
| Rakibin bir reklamı aylardır aynı açıyla yayında | O açıyı kendi ürününüz ve kendi sözlerinizle test edin |
| Rakip katalogları 10 kat büyük | Büyüklüğü kovalamayın, en iyi 20 ürününüze yoğunlaşın |
| Rakip 60 gün iade veriyor, siz 14 | Kâr marjınızın daha uzun süreyi kaldırıp kaldırmadığına bakın |
Çeyrek başına üç beş karar yeterli. Analizi tekrarladığınızda bunlara dönün.
| Neye bakılır | Nerede | Ücretsiz araç |
|---|---|---|
| Shopify mı? | Vitrin kaynağı | Shopify kontrolü |
| Tema | Vitrin kaynağı | Tema bulma |
| Görünen uygulamalar | Betikler, gömmeler, pikseller | Uygulama bulma |
| Ürün sayısı, fiyat, yeni ürünler | /products.json, /sitemap.xml | Tarayıcı ya da mağaza analizi |
Ürününüzü alıcı gibi arayın, organik ve alışveriş sonuçlarındaki mağazaları not edin, aynı kelimeleri Meta Reklam Kütüphanesi'nde arayıp o kitleye reklam veren mağazaları bulun. Niş, fiyat ve ülkeyle daraltıp beş ile on mağazada kalın.
Vitrinde iz bırakan uygulamalar için evet: betikler, uygulama gömmeleri ve pikseller okunabilir. Stok ya da muhasebe gibi arka ofis uygulamaları dışarıya iz bırakmaz, hiçbir dış araç bunları göremez.
Mağazanın her ziyaretçiye gösterdiği sayfalara, fiyatlara, politikalara, açık ürün verisine ve herkese açık kütüphanedeki reklamlarına bakmak sıradan pazar araştırmasıdır. Metinlerini, fotoğraflarını ya da marka unsurlarını kopyalamak ise başka bir şeydir ve haklarını ihlal edebilir. Kararlarından öğrenin, içeriklerini kopyalamayın.
Rehber8 dk okuma
Rehber9 dk okuma
Rehber8 dk okuma
| Satış sonrası sipariş takibi |
| Smile.io | 13.800 | Sadakat programı |
| Kargo koşulları | /policies/shipping-policy | Tarayıcı |
| İade koşulları | /policies/refund-policy | Tarayıcı |
| Trafik büyüklüğü | Chrome UX Report sınıfı | Mağaza analizi |
| Yayındaki reklamlar | Meta Reklam Kütüphanesi | Meta Reklam Kütüphanesi |
| Zaman içindeki değişim | Her ay tekrar | Brand tracker |
Dışarıdan göremezsiniz. "Ciro hesaplayıcı" araçların gösterdiği rakam, tahmini trafiğin varsayılan dönüşüm oranı ve sepet ortalamasıyla çarpımıdır; hata payı büyüktür. Bunun yerine yorumları, satış sonrası uygulamaları ve yeni ürün ekleme sıklığını karşılaştırın.
Bunlar sayı değil büyüklük aralığıdır. En şeffaf açık kaynak olan Chrome UX Report siteleri "ilk 100.000" ya da "ilk 1 milyon" gibi sınıflara koyar. İyi araçlar aralığı ve güven düzeyini gösterir; kesin ziyaretçi sayısı veren araçlara temkinli yaklaşın.